12 conseils pour générer du trafic sur son site internet

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On ne vous apprend rien en vous disant que la présence en ligne est un élément crucial pour toute entreprise ou individu souhaitant atteindre un large public. Avoir un site web est la première étape, mais le véritable défi est dans la génération de trafic vers ce site. Attirer des visiteurs est essentiel pour augmenter la notoriété de votre marque, interagir avec des clients potentiels et stimuler les ventes ou les conversions. Dans un environnement où la concurrence est féroce et où les consommateurs recherchent constamment des informations en ligne, une stratégie efficace de génération de trafic est indispensable pour se démarquer et réussir. Mais qu’est-ce que le trafic et comment faire pour générer ce trafic sur son site web.

Pourquoi générer du trafic sur son site est essentiel ?

Générer du trafic sur votre site web est essentiel pour plusieurs raisons :

Visibilité et notoriété : Plus de trafic signifie une plus grande visibilité pour votre marque, ce qui peut accroître votre notoriété.
Interaction avec les clients potentiels : Attirer des visiteurs sur votre site permet d’interagir avec eux, de répondre à leurs questions et de les convertir en clients.
Stimulation des ventes et des conversions : Un trafic accru peut entraîner une augmentation des ventes ou des conversions, que ce soit des achats, des inscriptions ou des demandes de devis.

Mesurez le trafic de votre site :

Tout d’abord, il faut connaître le trafic de son site actuel. Il se mesure à l’aide de données quantitatives. Il faut aussi connaitre sa cible afin d’adapter sa stratégie d’augmentation de trafic.

Pour connaitre son trafic, 5 critères sont à prendre en compte :

Le taux de rebond : Qu’est-ce que c’est le taux de rebond ? C’est le pourcentage des visiteurs qui voient une seule page du site et le quittent tout de suite. Plus le taux de rebond est faible, mieux c’est.
Le taux de conversion : Aussi appelé « taux de transformation », c’est le pourcentage de visiteurs qui ont réalisé une action (achat, inscription, demande de devis, etc.)
Le nombre de visiteurs uniques : C’est le nombre d’internautes qui visitent une ou plusieurs pages de votre site.
Durée de visite : Aussi appelé temps de session, c’est le temps moyen que les visiteurs passent sur votre site. Il est particulièrement pertinent pour vérifier son attrait.
Pages les plus visitées : Pour connaître vos pages les plus efficaces, et vous en inspirer, cet indicateur est parfait.

A noter, que ces indicateurs de performances ne sont pas totalement les mêmes s’il s’agit d’un site de e-commerce.

Comment générer du trafic sur mon site internet ?

Il y a évidemment plusieurs moyens de générer du trafic :

1. Par le référencement naturel (SEO) :

Tout d’abord, un des moyens les plus connus de tous, le référencement naturel, également connu sous l’acronyme SEO (Search Engine Optimization).

Le SEO, est l’ensemble des techniques mises en œuvre pour améliorer la position d’un site web sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). On l’appelle aussi référencement naturel, car il s’agit d’un moyen d’augmenter son trafic gratuitement. Pour mettre en avant un site, il prend en compte la qualité et la pertinence du site, on grimpe alors de façon naturelle.

Sans grande surprise, en France et généralement dans le monde, les sites les plus visités par les internautes sont ceux qui apparaissent sur la toute première page de résultats (parmi les 10 premiers).

Se trouver en haut des pages des moteurs de recherches est un critère important pour générer du trafic. D’après les études, le pourcentage de clics sur les résultats de recherche Google en fonction de leur position change de manière drastique.

1^e position : 33% des clics
2^e position : 15,6% des clics
3^e position : 10% des clics

Les 3 premiers résultats représentent donc quasiment 60% des clics sur les moteurs de recherche, démontrant l’importance d’être bien placé dans les résultats naturels. Le secret est de bien travailler ses mots clés et de correctement étudier vos personas afin de ne capter que du trafic qualifié.

Il est d’ailleurs possible de faire appel à un expert en référencement qui vous aidera à optimiser votre site pour le référencement. Si vous voulez qu’on en parle c’est par ici !

Mais alors quels sont les critères principaux en SEO ?

Google note par degré de pertinence les sites web. Plus les notes sont bonnes, plus ils sont visibles et se rapprochent de la 1^e page. Pour être pertinent aux yeux du moteur de recherche, plusieurs critères sont pris en compte.

On peut distinguer plusieurs critères importants pour le SEO :

Ergonomie du site
Taux de rebond
Taux de conversion
Parcours utilisateur

Ces éléments, s’ils sont bien travaillés, sont susceptibles de vous faire gagner de nombreuses places dans les résultats et de vous rendre bien plus visibles, et ce, sur le long terme.

2. Par le référencement payant SEA

Ne pas confondre le SEO avec le SEA (Search Engine Advertising) : référencement payant

Dans ce cas, il s’agit d’un référencement payant pour apparaître en haut des pages de recherches

On reconnaît ces sites positionnés au tout début des résultats Google, car ils possèdent le format « Annonce ». Ce sont des sites web qui utilisent le référencement payant par le biais de Google Ads. Un bon moyen de gagner en visibilité rapidement, mais de manière temporaire. Cette méthode, est souvent utilisée pour donner un (premier) boost de visibilité à votre site. Ça vous parle ? Vous voulez arriver premiers dans les résultats Google ? 👉 On en parle ensemble

3. Par les publicités payantes sur les réseaux sociaux (SMA) : (Social Media Advertising)

Le SMA (Social Media Advertising) consiste à faire de la publicité sur les réseaux sociaux. Avec une large part de la population active sur les réseaux sociaux, c’est une méthode efficace pour toucher un public large.

Ces publicités peuvent s’effectuer principalement sur :

TikTok Ads, X Ads, Linkedin Ads, Snapchat Ads.
Meta Ads, anciennement connu sous le nom de Facebook Ads, inclut la publicité sur Facebook, Instagram, Messenger et Audience Network.

Comment mesurer la réussite d’une campagne ?

Le coût par clic (CPC) est une méthode de tarification utilisée dans les campagnes publicitaires en ligne, où les annonceurs paient chaque fois qu’un utilisateur clique sur leur annonce. Le CPC est une composante essentielle des plateformes de publicité telles que LinkedIn Ads, X Ads, Tiktok Ads et Meta Ads.

4. Via votre compte Google My Business

Google My Business est un outil gratuit qui répertorie votre entreprise, ainsi que les fiches des établissements pour des recherches locales. C’est essentiel pour les commerces physiques en complément d’un site internet. Votre Google My Business est votre annuaire papier 2.0. Il s’agit d’un service de référencement à ne pas négliger. Si vous êtes répertorié sur GMB et que votre magasin est proche de la localisation de l’internaute, l’outil va vous faire apparaître sur les premiers résultats de recherche. Un internaute n’aura qu’à taper sur google « restaurant italien à proximité » et aura donc accès à toutes vos informations dont un lien direct sur votre site Web.

Obtenir des avis Google vous aidera aussi à apparaitre en haut des résultats de recherche Google. On vous donne plusieurs astuces pour gérer vos avis Google ici.

5. En optimisant l’expérience utilisateur

Attention à ne pas négliger l’UX (l’expérience utilisateur) :

Mettre de côté l’aspect expérience utilisateur serait une grave erreur. Vous risquez d’être pénalisés par les moteurs de recherche, et cela de plus en plus, car ils vont continuer à augmenter leurs standards dans le domaine. Cette partie est la dernière à avoir été prise en compte par Google. Pourtant, depuis des années, on aperçoit que ce point est largement à prendre au sérieux si l’on veut s’assurer des places dans les premiers résultats de recherche.

Si votre site Internet est lent à charger, les visiteurs auront tendance à le quitter plus rapidement et, dans la majorité des cas, ne pas y retourner. De plus, si votre site n’est pas assez rapide, il sera pénalisé par Google et sera donc moins bien référencé, ce qui affecte votre trafic.

le site doit être clair, fluide et compréhensible ;
il ne doit pas contenir de bug, de page 404, ou de pages vides ;
l’interface doit être ergonomique et l’utilisateur doit pouvoir trouver réponse à ses questions rapidement.

Pensez aux chatbots qui sont aujourd’hui de véritables leviers de performance pour les entreprises. Ils permettent de répondre aux questions les plus posées de manière automatique ; ils améliorent ainsi considérablement l’expérience utilisateur !

Optimisation off-site et on-site :

On-site : : Toutes les optimisations techniques et UX que je peux faire sur mon site pour le remonter dans les résultats de recherche des moteurs. Optimisez le contenu, les mots-clés, la rapidité de chargement et intégrez des questions/réponses fréquentes.
Off-site : Toutes les stratégies à mettre en place en dehors de notre site, l’environnement d’un site, afin d’augmenter la popularité et la notoriété de celui-ci. Stratégies de netlinking, utilisation des réseaux sociaux, Google My Business et acquisition de backlinks de qualité.

Off-site : Netlinking : Stratégie visant à acheter des liens sur un autre site internet mieux référencé.

6. Via les emailing / email marketing (fidélisation)

Les Newsletters et l’email marketing est l’une des manières les plus efficaces pour fidéliser et attirer des visiteurs.

Les utilisateurs qui reçoivent ces mails marketing ont en amont accepté de les recevoir, en cochant une case, ou en s’inscrivant dans un formulaire… Il s’agit d’une des meilleures façons de gagner des visiteurs sur son site.

Pour construire une stratégie d’emailing efficace, vous aurez besoin de suivre 3 étapes clés :

Récolter un maximum d’adresses mail et créer des fiches clients/visiteurs.
Faire de l’AB testing et évaluer quel modèle de mail est le plus performant, enregistre le plus de clics, a le plus gros taux d’ouverture, etc…
Mettre en place une stratégie d’emailing claire, avec des dates d’envoi précises et une cible bien définie.

7. Le guest blogging

Le guest blogging ou publication d’articles invités, est une stratégie puissante pour augmenter le trafic sur un site web. Cela implique de rédiger des articles pour d’autres blogs ou sites web dans votre domaine et de les publier en tant qu’auteur invité, afin de toucher une nouvelle audience et obtenir des back links.

8. Les partenariats, collaborations (marques, influenceurs…)

Ce sont des stratégies puissantes pour générer du trafic sur un site web. Chacune de ces approches permet de toucher de nouvelles audiences, d’augmenter la visibilité et de renforcer la crédibilité.

9. L’outreach marketing

Il s’agit d’une stratégie de marketing digital qui consiste à établir des relations avec des influenceurs, des blogueurs, des médias et d’autres sites web afin de promouvoir votre contenu, vos produits ou vos services.

10. Créez du contenu sur votre site

Créez du contenu qualitatif et pertinent ! Être à l’affut des nouveautés / évoluer avec son temps / s’ajuster aux tendances

Votre site peut être le plus beau, le plus design, mais cela n’augmentera pas votre trafic, du moins, pas seulement ! Un blog, régulièrement mis à jour, vous aidera à fidéliser votre audience et vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine.

Votre contenu doit être utile, adapté à votre cible et agréable à lire. Pour ce faire, il est conseillé de varier ses formats, afin de constamment surprendre les lecteurs : un blog régulièrement mis à jour avec des articles, infographies, livres blancs et vidéos peut fidéliser votre audience et vous positionner comme un expert dans votre domaine. Le format vidéo notamment est un véritable tremplin pour booster votre visibilité, grâce à son dynamisme. C’est un outil de communication particulièrement performant : 93 % des responsables marketing indiquent qu’un post vidéo sur les réseaux sociaux leur a permis d’attirer au moins un nouveau client (Oberlo 2020)

11. Exploitez les réseaux sociaux

Comment ne pas aborder les réseaux sociaux quand on parle de visibilité ? Bien que le référencement naturel reste un des meilleurs moyens d’accroître votre trafic, les réseaux sociaux sont d’autant plus importants. Bien sûr, sans oublier de choisir les réseaux sociaux adaptés à votre audience.

Les chiffres ne trompent pas :

Plus de 2 millions d’entreprises utilisent Instagram pour la publicité ;
200 millions d’utilisateurs d’Instagram visitent au moins 1 profil d’entreprise par jour ;
Plus de 30 % des utilisateurs achètent directement sur les réseaux sociaux ;
43 % des experts marketing B2B affirment que Facebook est leur principal canal publicitaire ;

(Source : Netoffensive.blog – 2020)

Les réseaux sociaux sont particulièrement efficaces pour augmenter le taux d’engagement, d’interactivité et de proximité avec vos lecteurs. Vous pouvez :

promouvoir vos contenus de blog,
poster des vidéos engageantes de tout genre (Réel, TikTok, etc.),
faire des « lives » et interagir en direct avec vos utilisateurs,
poster des story (vidéo, photo, sondage, etc.) et alimenter l’intérêt des internautes,
mettre en vente vos produits directement via les réseaux sociaux, etc.

12. Intégrez l’url de votre site web dans vos signatures de mails

Utilisez votre signature de mail professionnelle pour promouvoir votre site web, vos réseaux sociaux, et autres plateformes pertinentes. Votre signature de mail professionnelle représente un moyen de communication bien plus performant que ce que l’on croit ! C’est une technique simple et rapide à mettre en place pour augmenter le trafic sur votre site. Vous pouvez y intégrer :

votre site web,
votre plateforme de prise de rendez-vous,
vos réseaux sociaux,
vos certifications les plus pertinentes,
votre plateforme de recrutement, etc.

On résume tout

Pour conclure, générer du trafic sur votre site vitrine nécessite donc une combinaison de stratégies bien définies et adaptées à votre audience. Du référencement naturel SEO au SEA, en passant par les réseaux sociaux et l’email marketing, chaque méthode joue un rôle clé dans l’augmentation de votre visibilité en ligne et l’attrait de visiteurs qualifiés.

N’oubliez pas, l’optimisation continue de votre site et l’adaptation aux tendances actuelles sont essentielles pour maintenir et augmenter ce trafic. Il est également crucial d’évaluer régulièrement les performances de votre site pour ajuster vos stratégies en conséquence.

Maintenant, passez à l’action ! Mettez en œuvre ces stratégies et observez les résultats. Et si vous avez besoin d’aide pour démarrer, n’hésitez pas à consulter un expert en marketing digital. Rejoignez-nous sur nos réseaux sociaux pour plus de conseils et astuces sur la génération de trafic et l’optimisation de votre présence en ligne.